“请停止开设交易所”

一次交换

这几天偶然看看朋友圈，发现很多币圈人都去上海开party了。 太热闹了，有酒店，有游艇。 许多原定在北京举行的会议都在上海举行，这导致最近几天有很多会议和聚会

由于个人原因，我没有去上海。 对不起邀请我的朋友，不过我一直在关注上海的情况，希望能发现一些新的不同。 有朋友跟我说，今年参加会议的人，每一个问题都是一次交流。 现在币圈几乎人人都有交易所。 没有自己“投资”或“控制”的交易所不敢跟人打招呼，最近在朋友圈看到的交易所广告也多了，我认识的很多早年老人也开始了自己的交易所，比如最近的WTZ，还有Bit Century，CoinMars，CoinBims等交易所已经上线

现在交流真的比项目多。 这不是一个玩笑。 据我观察，这是事实

怎么突然间大家都去交易所了？ 交易所去年之所以走红，是因为FT带的节奏。 大家都看到挖矿的厉害，纷纷效仿。 然后大家就知道，他们基本上是在自掘坟墓。 仔细想想，我基本上是把自己给挖死了； 今年又看到了币安MXC的崛起，本想好好学习一下，赚一波，但现在好像没有一家交易所达到他们的高度。

抹茶抓住了市场的本质

应该说MXC抹茶的成功并非偶然。 我第一次知道他们是在去年的 BCH 分叉大战中。 还没有叉子。 该交易所应该是第一个启动BSV期货的交易所。 这是我第一次知道他们交易所的名字，说白了，MXC抹茶团队对市场的触觉极其敏锐，非常善于把握市场热点和散户心理。 吸引眼球，抓住币圈获取用户的根本矛盾——让散户赚钱，产生赚钱效应

MXC抹茶在项目研判方面也非常有经验。 VDS这种前期不被人看好的，后来打人脸的币种，能被MXC抹茶发现，敢上线。 这也需要一些勇气。 了解了币圈项目的本质，项目好不好，主要看是否在拉动市场，但深层次上，是因为项目本身的流量和转化能力不强。 做CX的人其实很简单。 如果说这个东西赚钱，他们是梭哈，很团结，真金白银的存款，银行家想赚多少倍就赚多少； 币圈项目的成功，一方面靠故事，另一方面靠模式。 模型是根本矛盾比特币能搞吗，故事是次要矛盾，至少抹茶他们看穿了这一点，所以他们抓住了VDS的红利，吸引了一大批韭菜

另外，不知道大家有没有感觉到MXC抹茶的市场运营能力和持续性还是很强的。 我的一个朋友一个月参加了3场抹茶发布会，我在每个会场都能遇到抹茶商务女士。 如果有活动，我们会配合项目方，让圈内的大佬给朋友圈发call。 所谓市场品牌，说白了就是做两件事，简单+重复； MXC抹茶不使用热点，而是将赚到的钱用于市场发布和营销。 如果坚持一年，抹茶应该会变成1.5线的品牌交易所，到时候上币费可能会更贵

说了这么多，不是抹茶的广告，只是简单肤浅的点评。 各位小伙伴，如果要做交易所，除了安全等问题必须时时刻刻放在心上，还应该寻找优质（有黄金流量）的项目，善于把握币圈热点圈子，做强热门币种（适用于交易所刚开通，市场比较活跃的时期），保护种子粉丝的利益，让你的用户赚到钱

我还能开交易所吗？ 如何进行换货？

标题无意冒犯开交易所的大佬们。 我纯粹是头条新闻。 其实大家一直疑惑的问题是，现在交易所这么多，我还能开通吗？ 如果我开一个交易所，我想怎么做

首先，对于第一个问题，我是这么认为的。 交易所可以随时开通。 我在币圈混了快4年了。 最大的思维坑就是进入了做产品的思维陷阱。 这可能与我的背景有关。 互联网产品注重用户体验和验证需求。 甚至在上个月的时候，我的想法是做一个好的产品，服务币圈的用户，但实际上这个想法并不适用于币圈，一些交易所明显误导了自己。 什么社群交流，媒体交流，废话交流，关注产品功能，比如真实offer，游戏等等，但是问自己几个问题，做产品能不能给用户赚钱，做产品能不能帮自己赚钱? 币圈依旧简单粗暴。 产品体验、交互、功能都是次要矛盾。 交易所需要沟通的最根本的是你的交易所采用什么模型； 平台的好坏不在于产品功能和用户体验，而在于它的平台币采用什么样的模式和玩法让用户赚钱

所以，交易所不发平台币，平台币不做模型，基本就是个弟弟

我一直认为交易所会越来越多，因为交易所是为数不多的商业模式清晰的产品之一。 ，搞好杀四方，目前的交易所，说白了，除了几个顶级的，没有实际支付。 你看注册用户挺多的，但是没有一个能带来实际转化。 目前的小交易所和新交易所没有区别。 每个人都想明白这一点。 自己开交易所，不如自己开项目。 现在代码满天飞，开个交易所也不是什么难事。 难点在于模型的操作和设计

所以如果你想开交易所，我是全力支持的，方向是绝对正确的，但是如果千军万马过独木桥，你会面临睡眠问题，早早脱发，生活工作状态充满了焦虑和疲惫。 没有点硬实力，大概率活不了半年，而且一旦发币，尴尬的地方就来了，你要一直做下去，不发币就退不想做比特币能搞吗，或者逃跑

再来说说第二个问题，交易所模型如何设计，目前流行的设计思路主要集中在分发会员卡、期权、代币，或者直接卖币，让用户通过多级分发实现销售返利，如以及每日打折平台币销售，吸引用户购买平台币获得抢购资格。 这种模式设计最重要的是增加用户，带来实际转化。 如果你用充值挖矿或者交易挖矿，基本上2个月内（目前的市场环境不支持）就会倒闭。 可持续的采矿方法基于稳定的商业模式。 商业模式很简单，交易所需要钱才能赚钱。 ，单靠手续费和上币费，应该无法支撑平台币初期的长期行为

另外，交易所在币种选择上要避免和大交易所直接竞争，山寨交易所的定位一定要把握山寨币、模型币，想清楚你想赚谁的钱！ 这个钱怎么赚！之前有很多新点子，比如用数字货币炒美股、期权、外汇等等，我觉得如果传统金融市场没有牛市，这些业务不会做完了。 交易所要利用自身的孵化能力，孵化一些自己的项目落地自己的交易所，不管是样板币还是山寨币，核心都是利用赚钱效应来吸引人气，树立品牌，以及坚持创新。 成为顶级交易所还是有希望的

但是交换真的很难做到。 事实上，我并不看好市场上现有的交易所。 糟糕的市场环境，必然会让大家做事更加困难。 现在渠道费那么贵，只涨不降。 最好自己做。 自己动手涉及人工成本。 坐标在上海、北京等大城市。 人工是用不起的，内部管理和外包管理。 其实我觉得很多团队创始人是不具备团队管理能力的。 它必然会受苦。 很多黑客都是自己的员工，是外包方的内部人员。 外包有很多陷阱。 私有化之前，外包方也会给你一层皮。 您打算花多长时间进行私有化重构？ 代码，你打算花多少钱做安全审计？给你留个后门。 作为技术外行，很难判断是否被盗。 最后，您将自己负责。 一份黑稿，一次恶意的项目方，一次黑客攻击，一张白纸，都可能毁掉你辛苦的事业。 ，所以做交流的时候还是要心存敬畏，踏实一点，比较好

总结一下：我建议那些想在这个行业有一席之地，并且有一定能力和实力的，自己成立一个交易所，专注于吸引流量的模型设计，发行平台币，而不是纠结于一些职能。 ，同时下面的二维码是我做的一个服务号，用于对接B端资源的供需。 您可以使用服务帐户连接到您想要的任何资源。 我不收手续费。 这样做是为了和你交朋友